Торг по квартире

«Мы выбрали вариант и обо всем договорились, вы могли бы сопроводить нашу сделку?» — сейчас это одна из самых популярных услуг, которую вы заказываете. И мы, конечно же, с радостью вам помогаем 🤝.

Второй распространенный вопрос — «вы могли бы договориться по скидке для нас на квартиру»?

Этот пост и родился после очередного подобного обращения. Хочу задать вам один вопрос: вы знаете основные правила просмотра квартиры?

Дам вам несколько советов, которые просты в применении, но часто про них забывают и не используют.

Вот самые простые ошибки покупателей при первичном просмотре квартиры.

◽Демонстрируете свой восторг от квартиры.

◽Говорите, как сильно она вам нравится и что, скорее всего, рассмотрите к покупке.

◽Договариваетесь на повторный показ со словами «ещё супруг должен одобрить».

◽На просмотре квартиры подчеркиваете все плюсы квартиры, которые вам кажутся важными.

◽Обсуждаете вслух будущую расстановку мебели.

◽Проговариваете структуру сделки и сроки съезда.

◽Сообщаете, что денег достаточно на покупку данного варианта.

◽«Мы готовы покупать, сколько скинете?»

Продавец чувствует ваше эмоциональное расположение и понимает, что вы итак купите его квартиру. Зачем ему делать скидку?

Начиная просмотр квартир, сразу готовьте почву для торга. Возможно, это будет ваш вариант. Вот несколько советов:

◽Очень важно не показывать эмоции. Делайте вид, что вас ничем не удивили.

◽Если вы приехали посмотреть только эту квартиру, не говорите об этом. Скажите, что смотрите 5-7 вариантов. Пусть знают, что выбор достаточно хороший.

◽Внимательно и быстро смотрите, не задерживайтесь в квартире.

◽Если нужен повторный просмотр, скажите, что выбрали 4 лучших варианта и хотели бы ещё раз посмотреть.

◽Сравнивайте вслух с другим вариантом, аккуратно подчеркивайте минусы, только не переборщите.

◽Поймите причину продажи. Люди любят делиться своими проблемами, станут понятны сроки продажи квартиры.

◽Можно зайти через агента. Они тоже подвергаются психологическим уловкам.

Есть реальные примеры, когда удавалось добиться торга для клиента-покупателя. Если интересно, пишите в комментариях. Сделаю отдельный пост.

Пролистать наверх

Заполните форму и
мы свяжемся с Вами в ближайшее время